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如何展開(kāi)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

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增大字體作者：佚名來(lái)源：本站整理發(fā)布時(shí)間：2017-05-16 12:52:47

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（業(yè)務(wù)計(jì)劃）在TS16949標(biāo)準(zhǔn)中被提出，這篇文章我們將圍繞一個(gè)企業(yè)如何開(kāi)展公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃需要考慮的層次和方面有那些內(nèi)容。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是公司戰(zhàn)略決策的重要輸出，每個(gè)企業(yè)發(fā)展不是僅停留在口頭上的，而必須要有客觀的、細(xì)致的、具體的方法，才能夠有效的支持到企業(yè)的發(fā)展。就像國(guó)家必須圍繞每五年的發(fā)展規(guī)劃具體的制訂每項(xiàng)國(guó)策一樣，如果片面強(qiáng)調(diào)“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，那將導(dǎo)致整個(gè)國(guó)策體系的崩潰。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是企業(yè)發(fā)展的核心和靈魂，不能說(shuō)想成為全球第一就可以成為全球第一。當(dāng)前戰(zhàn)略不是一件主觀的事情，而是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。要知道一家公司的當(dāng)前戰(zhàn)略，不需問(wèn)任何人任何事——只須看看它在哪里開(kāi)展業(yè)務(wù)，以及業(yè)務(wù)開(kāi)展有如何就可以清楚。

當(dāng)前戰(zhàn)略是否最恰當(dāng)，業(yè)務(wù)開(kāi)展是否適當(dāng)，是企業(yè)戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵主題，也是制定一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要依據(jù)所在。要弄清任何公司的當(dāng)前戰(zhàn)略，簡(jiǎn)而言之就是討論在公司現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，如何獲得其它的客戶訂單的事。也就是說(shuō)，你應(yīng)當(dāng)了解眼睛該盯在哪里，并快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營(yíng)思維”方向和相應(yīng)的資源配置。

一個(gè)公司的戰(zhàn)略主要有兩種類型：當(dāng)前戰(zhàn)略和未來(lái)戰(zhàn)略。要明確經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略首先需要評(píng)估當(dāng)前戰(zhàn)略，并考察它是否應(yīng)予保留，如果有更好的戰(zhàn)略存在，那么現(xiàn)有的戰(zhàn)略應(yīng)予重新定義和修正。在確保適當(dāng)?shù)脑u(píng)估和修正當(dāng)前戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略。也就是未來(lái)公司的方向，未來(lái)戰(zhàn)略。

制訂企業(yè)戰(zhàn)略決策，必須明確企業(yè)的戰(zhàn)略層次和有效的戰(zhàn)略，企業(yè)的戰(zhàn)略是以企業(yè)贏利能力和發(fā)展需要決定的，因此戰(zhàn)略的制訂必須是層次性的開(kāi)展，否則難免混淆，甚至導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策。那么企業(yè)戰(zhàn)略層次是怎樣的層次？

首先，制訂企業(yè)的戰(zhàn)略必須要明確應(yīng)當(dāng)“做什么”？

一個(gè)企業(yè)必須首先考慮到股東的利益、企業(yè)的盈利水平、企業(yè)的價(jià)值觀。而這方面的因素大多取決于企業(yè)組成股東的價(jià)值觀決定的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)達(dá)到什么樣的發(fā)展速度？市場(chǎng)占有多大？產(chǎn)品市場(chǎng)定位？如何利潤(rùn)最大化？等等，這些問(wèn)題一旦決定不可更改。企業(yè)在這個(gè)層次上，一定建立相關(guān)目標(biāo)，并以此目標(biāo)開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。

其次，明確了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵方針后，就必須詳細(xì)評(píng)估企業(yè)產(chǎn)品的整體“市場(chǎng)定位”

要達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，必須要了解和細(xì)分自己的產(chǎn)品市場(chǎng)，考慮每一個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)的分析，一般用產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣的方法確定。通過(guò)分析確定可以明確了解該產(chǎn)業(yè)所有的細(xì)分市場(chǎng)、公司已進(jìn)入的所有細(xì)分市場(chǎng)以及公司未可進(jìn)入的所有細(xì)分市場(chǎng)。

第三步，對(duì)公司現(xiàn)有“競(jìng)爭(zhēng)力”進(jìn)行分析與評(píng)估

當(dāng)企業(yè)明確公司市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)后，如何進(jìn)入這些市場(chǎng)，并能在這些市場(chǎng)獲取利潤(rùn)，就要求對(duì)這些市場(chǎng)進(jìn)行正確評(píng)估，明確企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和缺陷，并有效的評(píng)估出機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為下步采取有效的對(duì)策指明方向。在這個(gè)過(guò)程中，一般用SWOT分析法評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)內(nèi)部能力采取優(yōu)劣勢(shì)S&W分析，針對(duì)外部環(huán)境、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)采用O&T分析等。

第四步，詳細(xì)制度企業(yè)的發(fā)展“策略”——包括財(cái)務(wù)、運(yùn)行、人力資源等，根據(jù)定位和競(jìng)爭(zhēng)需要配置。

通過(guò)第三步的分析，為達(dá)成第一步的目標(biāo)，企業(yè)必須要在財(cái)務(wù)、運(yùn)行、市場(chǎng)、研發(fā)、資源等多方面進(jìn)行決策，以確保這些目標(biāo)的達(dá)成。在美國(guó)三大汽車公司推出的標(biāo)準(zhǔn)QS9000標(biāo)準(zhǔn)就已經(jīng)針對(duì)一個(gè)制造型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的需要考慮的方面提出了十二個(gè)方面的要求，這些要求是：

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